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视觉性销售方式

时间:2018-08-22 11:02来源:rundahj.com 作者:admin 点击:

简介:顾客在浏览和购买商品的过程中,首先是用眼睛看,看中一个满意或感兴趣的商品后,再拿起来仔细观察,因此卖场商品陈列高度的设计,除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等因素。以我国人体平均高度大约为165~168cm计算,人的眼睛位

        顾客在浏览和购买商品的过程中,首先是用眼睛看,看中一个满意或感兴趣的商品后,再拿起来仔细观察,因此卖场商品陈列高度的设计,除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等因素。以我国人体平均高度大约为165~168cm计算,人的眼睛位置大约为1 50~152cm,人体的有效视线范围大约是49.5°。按照顾客在货架前常规的观看距离和角度,有效的视线范围一般在高度70-180cm之间。
        根据尺度和视觉的原理,再进行综合考虑,通常把货架划分成二个区域印象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。
        在销售中可以发现70~180cm这个区域内,是顾客最容易看到和取物最方便的地方,这个区域是货架中的。黄金。区域,通常陈列主要推荐的商品,因此把它称为主要陈列空,另外还把货架中70 cm以下的区域称为搭配陈列空间,这个区域主要放置一些搭配的产品,或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便,在观察时还需拾头,因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的商品、配饰或海报,称为印象陈列空间。了解人体工程学的一些基本原理,有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里,从而达到更好的促销效果。
隐藏在超市中的视觉性销售方式

(责任编辑:likingchain)
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