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文具店货架厂家:如何成功经营一家文具店?

时间:2018-10-17 14:55来源:rundahj.com 作者:RDhj 点击:

简介:文具店销量的根源是顾客,我们并不是在推广自己的产品,而是要在售卖消费者需要的商品,所以要先从顾客的角度出发,分析顾客的购物心理和需求。

  销售行业的发展,一直都存在优势群体和劣势群体;我们平日走在路上不难发现,便利店的数量在与日增长,而文具店却寥寥无几,这充分体现了如今文具店的需求是处于劣势群体行列中。在我们的主观印象中,一直都认为经营文具店要想盈利是非常困难的一件事情。因为文具的主要顾客群体偏向学生群和上班族,而这类顾客群又有自己特定的活动区域,这就在一定程度上固定了他们的地域购买范围。
 

  文具店销量的根源是顾客,我们并不是在推广自己的产品,而是要在售卖消费者需要的商品,所以要先从顾客的角度出发,分析顾客的购物心理和需求。今天文具店货架厂家【润达货架】小编就给大家介绍几条有关文具店经营的相关知识。

  文具货架
 

  一、开店选址准确,迈向成功第一步。

 
  做商品销售的,有市场才能有销量,也就是才能挣钱。做任何生意都要选好店面的位置,这点在文具店的经营中显得更为重要。因为文具店较为狭窄的顾客群体,所以文具店选址应该靠近学校或者商业办公区附近,也可以在文具玩具城、学生专用品商场等学生活动的区域。
 
  选好了文具店的地址,接下来就可以规划店面的面积和设计。以上地址的租金都较为高,所以如过因为资金限制店面面积较小时,要格外的注意店面的装修和文具店货架的布局摆放。
 

  二、针对顾客群体,文具店货架产品精细划分。

 
  众所周知,文具店的主要顾客群体是学生和上班族,所以要针对这两类主要人群挑选他们喜欢和经常使用的文具产品。例如小学生用的较多的是橡皮擦、铅笔、修正液之类的产品,他们零用钱有限,所以产品价格不宜过高,而且小朋友喜欢卡通图像,所以可以根据这些条件去挑选产品;上班族用的产品多是签字笔、笔筒、文件夹等办公产品,而且对质量品质要求较高,所以要挑选高质量外观简约的文具产品。
 

  三、灵活经营,扩大销售产品范围。

 
  文具店盈利比较难,在于文具产品的耗损比较大。一般摆放在文具店货架上的产品一两周卖不出去,那么以后的销售就更难了,而且同时文具产品的更新速度也非常快。面对这么多不利的市场因素,文具店就更应该从自身出发作出一定的改变去迎合市场的需求,从而为文具店带来业绩上销售额的增长。
 
  例如开在高校旁边的文具店可以顺带的销售一些学生经常购买的其他种类物品,小学附近卖卡通贴纸、小玩具,中学附近可以增加羽毛球拍、乒乓球、篮球等运动器材销售,高中附近则靠复印、卖一些雨伞、口罩、书包等小物件赚钱。
 
  文具店整体设计风格要简约简单,如果文具店货架上的产品较多,也要注意保留文具店货架间合适的间距,不能让顾客连转身的空间也没有。
 
文具货架

  关于“如何成功经营一家文具店?”的问题及相关情况,就跟大家聊这么多了。如想了解更多文具店货架的相关信息, 可以咨询广州润达货架厂,或者直接电话咨询:186-8029-1293  
(责任编辑:likingchain)
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